Une personne choisissant de faire carrière dans l’immobilier en qualité de conseiller peut exercer au sein de deux structures bien différentes :
– Le réseau de mandataires
– l’agence immobilière « classique »
Chaque modèle présente des caractéristiques différentes, qui permettent au conseiller de choisir l’expérience professionnelle qui lui convient le mieux.
L’agent mandataire est un représentant local d’un réseau immobilier, il doit donc faire preuve de rigueur et être capable de gérer son propre emploi du temps, en comptant toutefois sur le support en back-office de son réseau.
La perspective d’évolution au sein d’un réseau classique est minime et se traduit dans la plupart des situations par un changement de réseau en espérant y trouver un meilleur suivi quotidien et une rémunération plus intéressante. C’est la principale explication de l’importance du turnover au sein de la plupart des réseaux.
Afin de diminuer le taux de renouvellement dans le but de garder les meilleurs éléments, Sextant France a décidé de donner à tous ses membres la possibilité d’évoluer au sein de son réseau en devenant coach immobilier local et ainsi d’exprimer une qualité peu mise à contribution : le management.
Le coach immobilier local aura une double étiquette au sein du réseau :
– Agent immobilier expert
– Suivre ses filleuls
Après avoir énoncé plusieurs fois le terme de Coach immobilier local, il est temps de fournir plus de détails sur les missions de cet agent 3.0.
Chez Sextant, après avoir démontre une capacité à recruter des éléments performants, le coach immobilier se verra confier la responsabilité de la création et de l’encadrement d’un réseau local d’agents (5-30 agents). Il choisira lui-même, en collaboration avec Sextant, les agents qui viendront renforcer son réseau et formera lui même ses filleuls afin de rendre son réseau plus efficace.
Qu’a-t-il à y gagner ?
Tout d’abord l’agent reçoit le titre de Coach Immobilier local ce qui est une marque de reconnaissance montrant la capacité à recruter et former des filleuls.
L’agent mandataire est payé uniquement à la commission. Or le coach reste aussi agent lui-même et le temps passé à manager son équipe est du temps en moins passé sur le terrain. Pour encourager les agents à s’investir dans le rôle de coach immobilier local, Sextant a décidé de leur offrir une commission sur chaque vente réalisée par les membres de son réseau.
Afin d’encadrer ces mini réseaux et de les guider afin qu’ils s’épanouissent dans les meilleures dispositions, Sextant France effectue un suivi hebdomadaire des agents qui s’étendra donc aux filleuls pour leur permettre de progresser en leur apportant tous les éléments nécessaires et leur assurant une écoute sans faille, que ce soit au niveau du coach ou du siège.
Le coach disposera également d’une aura auprès de ses clients grâce à son titre et sera en mesure de les accompagner dans la vente de leurs biens immobiliers en leur prodiguant divers conseils qui auront pour impact l’accélération du processus de vente en augmentant les chances via la préparation du bien lors de la prises des photographies qui apparaitront en publicité mais aussi lors des visites grâce au home-staging.
Pour en savoir plus sur le rôle de coach immobilier local, rendez vous sur la page recrutement.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre le réseau Sextant France dans le but de devenir Coach Immobilier local, merci de nous envoyer CV + lettre de motivation par email à: [email protected].
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